　　创业之前，我卖过电影票、卖过冰棍、卖过蔬菜、卖过五香粉。然而，这些都不是自己兴趣所在，也没有形成气候。1987年，正值改革开放的热潮如火如荼之时，在妻子的大力支持下，我决心开个电线加工厂。那时公司刚起步，物资匮乏，设备简陋，厂房用的是油毡搭起的工棚，熔炉设备用的是土炉子，拉线设备是用旧汽车变速箱改造的，就连铝线的退火，也是用一台6马力的手扶拖拉机运输到隔壁的镇上来外协处理。当时我只是把生产出来的铝丝卖给做电线的小企业，收效并不好，技术上也很难突破瓶颈，资金也跟不上，做得都是赔本生意。

　　在这样的困境中，我觉得不能这样坐以待毙，一定要转变思路，突破常规，摸索出一条长久发展的路，后来我找到本地一家做铝线生意做得比较好的厂家，虚心请教，学习他们的技术和经营方式。在一番的学习和探索之后，我决定把提升产品质量作为第一要务，并且要把生产出来的铝线销售给电力公司。两年之后，便证实了我当时的转变思路是多么正确的一个决定。1989年，安徽遭遇洪灾，我第一时间找到安徽颍上水利局，并且顺利签订了5.8吨的铝绞线生产合同，这是公司第一个大合同，随后又在霍邱、寿县、叶集等地签订了十余个销售合同。这些合同为公司能够进入良性循环起到了至关重要的作用。

　　三管齐下，书写宏伟蓝图

　　随着公司务量越来越大，原有的生产力已经不能满足市场需要。1992年，我开始着手扩建厂房，增加设备。厂房扩建好之后，我又意识到，企业要想更好的发展，人才是关键。在公司加大生产力投入的同时，我决定开始组建专业销售团队。1995年，公司有了第一个销售业务员，随着队伍的扩大，公司的业务量也越来越大，很快公司的业务便扩展到全国各地。就在我们决定大干一场的时候，亚洲金融危机爆发，国内经济也受到了一定的影响，公司的订单也愈发减少，在这种情况下，我跟我的妻子（现任公司副董事长）一致认为需要练内功，强管理，抓质量，才能创一流。因此我决定由我带领开拓外部市场，健全销售队伍，由我的妻子抓企业管理，培养优秀的企业管理者，由一直跟随我的总经理负责生产，建立强有力的生产团队，提升产品质量。三管齐下，让公司顺利渡过难关，并为进一步开拓市场打下了坚实的基础。

　　随后，国家为了促进经济发展，提出了城乡电网改造计划，在国家电网公司招投标过程中，我们公司也积极参与，并先后签订了好多个合同，记得当时河南省电力公司的第一次招投标过程中，我们中了900余吨的合同，这在当时简直是个天文数字，公司上上下下笑逐颜开，干劲十足。在随后的工作中，公司先后参与国家农网改造工程、国家超高压电网建设、三峡送出工程、奥运备战线路等，正式步入稳步发展的阶段。

　　2009年，公司在国家电网的招投标中的中标量位居全国第一。对于这样的成绩，我并没有沾沾自喜，而是有了更加长远的计划，就是进军国际市场。由此成立了公司的外贸部，日后公司的出口业务在河南电线电缆的出口业务中，一直名列前茅。2009年年末，随着投资拉动，经济逐渐触底反弹，证监会逐步放开了股票的发行工作，我亲自负责开启了公司上市的工作。

　　2011年3月3日，通达股份在深圳交易所成功挂牌上市，这对通达来说是一个新起点，对我来说更是一个新的起点。

　　壮志凌云，创造新的辉煌

　　上市以来，通达股份进入了更加快速的发展阶段，在今年的股东大会上我又提出“一机两翼”的长期发展战略，“一机”是指以通达传统的工业生产作为机身，而“两翼”分别指以子公司“成都航飞”和“通达新材料”作为机翼，促使我们的企业飞得更高，走的更远！

　　“时代造就英雄”，确实如此，没有好的时代，就没有好的英雄。我的公司能有如今的发展，离不开国家的政策、国家的扶持、好的机遇。日后，通达股份将紧紧把握新时代的春风，紧跟新时代的步伐，不忘初心，砥砺前行，创造下一个通达辉煌。

　　（史万福河南通达电缆股份有限公司董事长）

通达史万福：改革开放成就我的“通达梦

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